Je vacature staat al weken online, maar de ervaren monteur of hovenier die je zoekt, reageert niet. Grote kans dat hij gewoon niet zoekt. Hij heeft een baan, het gaat prima en een vacaturesite opent hij nooit. Toch staat hij vaak open voor iets beters, als het op het goede moment voorbijkomt.
Wat is een latent werkzoekende?
Een latent werkzoekende heeft een baan en zoekt niet actief, maar wil wel overstappen als er iets beters langskomt. Dichter bij huis, vaste uren of gewoon meer waardering, bijvoorbeeld.
Het verschil met een actief werkzoekende zit niet in de persoon, maar in het moment. Wie vandaag latent is, kan na een slechte week op het werk ineens wel gaan zoeken. Als jij dan al in beeld bent, ben je eerst.
Waarom vakmensen vaak niet actief zoeken
Goede vakmensen hebben werk. Een ervaren installateur, chauffeur of kok hoeft niet te zoeken: werkgevers komen naar hem toe. Daardoor zit een groot deel van de mensen die jij zoekt in de latente groep.
Ze zijn tevreden genoeg. Niet per se blij, wel tevreden. Overstappen voelt als gedoe zolang er niets beters langskomt.
Ze zitten niet achter een bureau. Wie de hele dag op een bouwplaats, in de keuken of op de weg staat, scrolt in de pauze door social media, niet door vacaturesites.
Solliciteren voelt als een drempel. Een cv bijwerken en een motivatiebrief schrijven doen veel vakmensen niet graag. Dan blijven ze liever zitten waar ze zitten.
Waarom vacaturesites ze niet bereiken
Een vacaturesite werkt als een winkel: alleen wie binnenloopt, ziet je aanbod. Latent werkzoekenden lopen niet binnen. Ze zoeken niet op ‘vacature monteur’, dus je vacature komt nooit in beeld, hoe goed de tekst ook is.
Vacaturesites vangen dus vooral de mensen die al zoeken. Wie alleen daar staat, vist in de kleinste vijver, samen met alle concurrenten. Meer over die afweging lees je in wat een vacaturebank wel en niet oplevert.
Actief en latent werkzoekend vergeleken
Kenmerk | Actief werkzoekend | Latent werkzoekend |
|---|---|---|
Situatie | Zoekt nu een baan | Heeft werk, staat open voor beter |
Waar je ze vindt | Vacaturesites, Google | Social media, netwerk, in de regio |
Wat ze nodig hebben | Een duidelijke vacature | Een reden om te gaan twijfelen |
Drempel om te reageren | Laag | Hoog, ze hoeven niet |
Wat werkt | Vindbaar zijn | Opvallen en herkenning |
Zo bereik je mensen die niet zoeken
Bij latent werkzoekenden draai je het om: jouw vacature komt naar hen. Dat doe je het best op meer plekken tegelijk. Meer over de aanpak lees je bij personeel werven.
Adverteer op social media in de regio
Facebook en Instagram gebruikt bijna iedereen, ook de monteur die nooit op een vacaturesite kijkt. Met een advertentie laat je je vacature zien aan mensen rond je bedrijf, tussen de berichten van vrienden en familie door. Voor vacatureadvertenties gelden bij Meta wel eigen regels. Lees hoe je binnen die regels de juiste mensen bereikt, of bekijk hoe een vacature op Facebook en Instagram werkt.
Zet je team en netwerk in
Je collega’s kennen vakmensen die jij niet kent: oud-klasgenoten, mensen van de sportclub, de vakman die ze op een klus tegenkwamen. Vraag ze wie ze kennen en geef ze een bericht om te delen. Een tip van een bekende komt anders binnen dan een advertentie.
Maak je bedrijf zichtbaar op straat
Je bussen rijden elke dag door de regio. Een korte tekst als ‘Wij zoeken een servicemonteur’ met een webadres of QR-code op de achterkant werkt de hele dag door. Hetzelfde geldt voor je werkplaats en een bord bij een project.
Zorg voor een werken-bij-pagina
Wie je advertentie of bus ziet, gaat eerst even kijken. Een werken-bij-pagina met echte foto’s en eerlijke informatie geeft dat antwoord. Voorbeelden vind je in werken-bij-websites: voorbeelden en lessen.
Stem je boodschap af op wie niet zoekt
Een latent werkzoekende leest geen vacature, hij scrolt. Je hebt een paar seconden om hem te laten denken: dat ben ik.
Begin bij zijn situatie. Spreek hem aan op wat hij nu misschien mist. ‘Ben je het file rijden zat?’ werkt beter dan ‘Wij zoeken een enthousiaste collega’.
Noem het vak bij naam. Zet ‘elektromonteur’ of ‘hovenier’ in de eerste regel, zodat de juiste mensen blijven hangen.
Laat zien wat er beter is. Salaris, reistijd, vaste uren, de bus mee naar huis, goed gereedschap. Concreet, geen algemene beloftes.
Gebruik echte beelden. Je eigen team en je eigen werkplaats. Daar herkent iemand zich eerder in dan in een stockfoto.
Maak reageren laagdrempelig. Wie niet zoekt, gaat geen cv bijwerken. Een kort formulier met naam, telefoonnummer en een paar vragen is genoeg voor een eerste kennismaking.
Voorbeeld van een opening
Elke dag een uur in de file voor een klus aan de andere kant van het land? Bij [bedrijfsnaam] werk je als [functie] in de regio [plaats] en ben je op tijd thuis voor het eten. Benieuwd? Laat je nummer achter, dan bellen we je voor een vrijblijvend gesprek.
Meer over teksten voor deze doelgroep lees je in vacatureteksten voor vakmensen.
Stappenplan: zo begin je
Bepaal wie je zoekt. Welk vak, welke ervaring en binnen welke reisafstand woont die persoon?
Zoek uit wat je te bieden hebt. Vraag je huidige vakmensen waarom ze bij jou werken. Daar zit je sterkste argument.
Maak reageren makkelijk. Een kort formulier dat werkt op de telefoon, zonder verplicht cv.
Zet de basis neer. Een werken-bij-pagina met echte foto’s en een duidelijke vacature.
Start een advertentie in de regio. Op Facebook en Instagram, met een opening waarin je doelgroep zich herkent.
Vraag je team om mee te zoeken. Vertel wie je zoekt en geef ze een bericht om te delen.
Bel snel terug. Iemand die niet zoekt, haakt net zo snel weer af. Lees hoe je sollicitanten snel opvolgt.
Veelgestelde vragen
Hoe snel reageren latent werkzoekenden?
Dat verschilt. Sommigen reageren meteen, omdat je ze op het juiste moment treft. Anderen moeten je advertentie een paar keer zien voordat ze de stap zetten. Reken daarom op een campagne van een aantal weken, niet van een paar dagen.
Moet ik meer salaris bieden om iemand over te halen?
Niet altijd. Salaris telt, maar reistijd, vaste uren, de sfeer in het team en goed materiaal wegen voor veel vakmensen net zo zwaar. Noem wel een salaris of schaal: wie niet zoekt, gaat niet eerst bellen om daarnaar te vragen.
Wat als iemand reageert maar nog twijfelt?
Dat is normaal bij deze groep. Bied een vrijblijvend kennismakingsgesprek aan of laat iemand een dag meelopen. Past het nu niet, vraag dan of je later contact mag opnemen en zet hem in je talentpool.
Samengevat
Veel goede vakmensen zoeken niet actief, maar staan wel open voor iets beters. Je bereikt ze niet via vacaturesites, maar door zichtbaar te zijn waar ze al zijn: op social media in de regio, via je team en op straat. Begin bij hun situatie, laat zien wat er beter is en maak reageren zo makkelijk mogelijk.
Benieuwd hoe jouw vacature overkomt bij mensen die niet zoeken? Vraag de gratis vacaturecheck aan. Binnen 3 werkdagen staat ons advies in je mail.
